Comencé mi carrera de marketing como analista SEO. En el 2010, el proceso para conseguir backlinks era bastante simple. Veía a otros publicar un comunicado de prensa y distribuirlo entre cientos de plataformas desconocidas. Algunos dejaban comentarios inútiles con links en la publicación de algún blog. Otros escribían artículos de mala calidad que parecían solo montón de palabras al azar, lo convertían en un cementerio de enlaces y así lo llamaban un guest post.
Entonces Google Update entró en el juego y le mostró a todos quién era el jefe. Atrás quedó el contenido de baja calidad, el spam en los comentarios y las granjas de enlaces. “No busques conseguir backlinks, ganatelos” dijo Google, penalizando a aquellos que violaron las reglas. Los webmasters se adhirieron a esta agenda de “El contenido es el rey” y se centraron en crear contenido valioso. Pasaron días o semanas creando un artículo útil, lo publicaban en línea y esperaron que llegaran los backlinks. Pero eso nunca pasó.
La realidad es que aún tienes que promover y distribuir contenido si quieres que Google lo tome en consideración y lo posicione. Los nuevos enfoques y técnicas de link building que surgieron eran más maduras, complejas y requieren de más tiempo, experiencia, creatividad o contactos. Hoy en día, no tenemos otra elección más que adoptarlas si no queremos que nuestro contenido se ubique entre las últimas páginas de búsqueda de Google. En este artículo, echaremos un vistazo a las técnicas para obtener backlinks que Chanty y otras empresas de SaaS usarán en el 2024 para posicionarse entre los principales resultados de Google.
Muchas de las estrategias que mencionamos a continuación siguen un patrón similar para generar links. Primero, identifica cualquier oportunidad para conseguir backlinks. Sigue estos pasos para identificar a la persona correcta (comúnmente el gestor web o el encargado de marketing) en el sitio web que te interesa. Por último, contáctalos a través de un mensaje personalizado que transmita el valor de tu propuesta.
#1 La estrategia de guest blogging de la escalera
Esta es la estrategia que más usamos en Chanty, jugó un papel importante en llevar a nuestro chat de equipos de 0 leads a 10 000. Si eres nuevo en el mundo del guest blogging, comienza por contactar a plataformas un poco menos populares con una autoridad de dominio no tan lejana a la tuya. En este caso es fundamental redactar un guest post de alta calidad, de lo contrario, te quedarás entre los dominios menos populares para siempre. A los editores (y los lectores) les encantan los artículos que se basen en experiencias personales. Por suerte, cada startup de SaaS cuenta con una historia de crecimiento, por lo que debería ser bastante fácil incorporar la experiencia de tu empresa en un artículo.
Luego, con ejemplos suficientes de tus guest posts previos, podrás gradualmente incrementar la calidad de las plataformas a las que te estás dirigiendo. Fue así que Chanty logró publicar en plataformas de primer nivel como HubSpot, Entrepreneur, Search Engine Journal, Marketo y muchas otras.
Asegúrate que tu contacto sea personalizado y auténtico. Las plantillas de contacto pueden funcionar bien al envíar correos electrónicos a sitios web menos conocidos, los editores que trabajan con grandes nombres ni se molestarán en ver tu propuesta si no haces bien tu tarea, por ejemplo, yo tuve que enviarle al editor tres correos de seguimiento de Entrepreneur antes de que nos tomara en cuenta. En el caso de HubSpot, funcionó contactar al editor mediante LinkedIn. Piensa en manera creativa y crea relaciones antes de envíar una propuesta. Si quieres saber más al respecto, lee mi artículo en HubSpot; donde habló de todo el proceso, paso a paso, con propuestas exactas de ejemplo que he enviado a distintos editores. Distintos programas de combinación de correspondencia también podrían ayudarte a personalizar el alcance de tu guest post, ya que te brinda la oportunidad de reemplazar con facilidad campos como los nombres.
#2 La estrategia del robo de imágenes
Descubrimos esta estrategia por accidente cuando buscábamos nuestras imágenes en línea. En Chanty, tenemos la suerte de contar con un diseñador gráfico el cual realiza imágenes increíbles para nuestro blog. Sin embargo, nuestras imágenes se volvieron populares en línea y las personas las usaban sin darle el crédito apropiado a Chanty.
El resultado de la búsqueda de imágenes de Google de una las imágenes de nuestro blog
En la misión de traer justicia al mundo, lanzamos una campaña de outreach pidiéndole a todos los que usaron imágenes de Chanty que no dieran crédito. Desafortunadamente, solo la mitad estuvo dispuesta a ubicar un backlink. Este enfoque nos ayudó a recibir muchos enlaces de muchas plataformas distintas, incluyendo Wrike.com. Puede leer más acerca de los pasos que tomamos junto a la plantilla de correo exacta que envíamos a través de nuestra publicación en Foundr.
Consejo extra: Incluir en copia (CC) a tu abogado y mencionarlos en el correo electrónico aumenta significativamente la tasa de respuesta. 😉
#3 La estrategia de las menciones
Si escribes cientos de guest posts al mes, como nosotros hacemos en Chanty, tarde o temprano te darás cuenta que escribir guest posts es costoso (lo que cobran algunos copywriters puede ser una locura). Requiere de mucho tiempo, dinero y esfuerzos, para sólo recibir un solo backlink. Bueno, existe una forma de hacer que este proceso sea más efectivo, cooperando con otras personas dedicadas al mundo del SaaS.
Primero, comienza por conseguir un socio o dos (actualmente, contamos con más de una docena), que escriban guest posts con regularidad. Luego, ya habrás adivinado, pregúntales si pueden mencionar tu producto en sus artículos, que tú harás lo mismo por ellos. De esta manera, con el mismo esfuerzo y dinero, puedes duplicar, tropical o, incluso, cuadruplicar tus resultados.
Existe una herramienta gratuita (el registro está premoderado) que te ayuda a conseguir socios para realizar este tipo de cooperación llamada CoMention. También simplifica los procesos de monitorear las menciones, las palabras claves y los URL. Lo más importante, es que puedes copiar y pegar el artículo en el que te encuentres trabajando, hacer clic en “encontrar palabras clave” y te mostrará secciones donde puedas crear backlinks, para que no pases por alto la oportunidad de enlazar a tus socios.
Encontrando oportunidades para crear backlinks en tu artículo mediante CoMention
#4 La estrategia de “mencióname de regreso”
Naturalmente, mencionamos a todos los sitios web cuando buscamos apoyar nuestros argumentos, bien sea refiriéndonos a la fuente de la información o simplemente creando una lista de herramientas SEO gratuitas.
Este tipo de sitios web no son nuestros socios. De hecho, algunos (como el ejemplo de abajo), son nuestros competidores. Pero, ¿quién dijo que no podías conseguir un backlink de tus competidores? Bueno, una vez publicado nuestro guest post, o mejor aún, en la etapa de redacción, nos contactamos con las plataformas que estamos a punto de mencionar y les preguntamos si pueden crear un link a Chanty en sus sitios web.
Contactando al personal de un producto que estábamos a punto de añadir a nuestro guest post
Este enfoque nos ha funcionado de maravilla, resultando en backlinks de calidad y alto nivel de relevancia en el 50% de los casos. Si te encuentras escribiendo un guest post, prueba esta estrategia.
Por cierto, si aún no lo has hecho, deberías considerar unirte al grupo de bloggers B2B de Facebook. Una de las mejores implementaciones de esta estrategia que he visto fue por un chico de este grupo. Estaba escribiendo un listicle para sitios web de alta autoridad de dominio y sugirió incluir tu sitio web si creabas un enlace hacia su blog personal ¿Te puedes imaginar los resultados de este tipo de cooperación con solo hacer un artículo de “50 herramientas de productividad”? Lo encuentro fascinante. Me quito el sombrero ante este chico.
#5 La estrategia de herramientas desactualizadas
Si estás familiarizado con el mercado de la comunicación para equipos, probablemente viste esto en las noticias hace unos años atrás. Slack adquirió Atlassian Stride y HipChat, sus dos principales competidores en aquel momento ¿Qué impacto tuvo para nosotros? La oportunidad de recibir un montón de backlinks, por supuesto.
Investigamos dominicos con backlinks a HipChat y Stride, contactamos a las plataformas, les informamos que poseían enlaces desactualizados (no rotos, solo desactualizados) en sus artículos y les sugerimos reemplazarlo por Chanty. Una herramienta de comunicación que sigue activa. También incluímos artículos de HubSpot, Smart Insights, JotForm y Workzone en los que Chanty haya sido incluido como una de las principales a Slack, para aportar pruebas.
Este enfoque es muy similar a la estrategia de los enlaces rotos que también puedes adoptar exitosamente para tu empresa. Si ninguno de tus competidores se han retirado del mercado recientemente, busca por las páginas rotas (aquellas que arrojan error 404) de tus competidores e infórmales a los encargados de esos enlaces. Puedes aprender más sobre la estrategia de los links rotos en esta excelente publicación de Ahrefs.
#6 La estrategia del backlink faltante
Esta es otra estrategia con la que quizás te hayas cruzado. Si eres una marca reconocida, lo más probable es que estés recibiendo muchas menciones en todo tipo de artículos. Algunos tendrán backlinks a tus dominios, otros no. Tu trabajo es encontrar esas menciones (nosotros establecimos una alerta en Ahrefs) de tu marca y contactar cada vez que notes una mención sin un backlink a tu producto. Este es un correo electrónico que recibimos de HubSpot hace un tiempo, solicitándonos un backlink. Para una marca tan popular como HubSpot, esta técnica seguramente le funciona de maravilla:
Un correo electrónico de parte de HubSpot solicitando un backlink en nuestro sitio web
Marcas menos reconocidas, que no son mencionadas tan seguido en línea, pueden simplemente contactar a un sitio web o pedir un backlink. Si este es tu caso, asegúrate de contar con un buen artículo a la mano que agregue valor a la plataforma con la que te estás contactando. Así fue que las infografías de EzCater llegaron a nuestro artículo de blog, recibimos un correo electrónico pidiéndonos echarle un vistazo y si era posible agregarlo a nuestro artículo y… nos encanta.
#7 La estrategia de la industria de los podcasts
Nuestros amigos de Better Proposal han evidenciando buenos resultados a través de esta técnica. Si puedes hablar sobre el tema que estás presentando sin semanas de preparación durante aproximadamente 20-50 minutos, los podcasts podrían resultar ser una gran opción para ti. Ser entrevistado en un podcast es un proceso muy parecido a redactar un guest post, y existen una variedad de programas de grabación y edición intuitivos para principiantes. Al igual que con el guest blogging, obtienes todo tipo de beneficios como establecer experiencia de la industria, recibir tráfico referral y fortalecer el reconocimiento de tu marca. Los pasos que debes seguir son bastante sencillos:
- Investigar sobre podcasts que hablen sobre tu industria.
- Presentar tu tema al anfitrión.
- Ser entrevistado.
El audio publicado de la entrevista con Adam Hampy, CEO y fundador de Better Proposals
Cada podcast cuenta con una descripción o algo, incluso una versión textual del audio. Para garantizar que el anfitrión creará un backlink a tu sitio web, usa este pequeño truco que Adam nos ha compartido; menciona un artículo o un ebook, un informe o lo que quieras durante la entrevista. Di que dejarás un link en la descripción. De esta forma, no tendrás que estar negociando con el anfitrión para que incluya un link a tu sitio web. No tendrá alternativa.
#8 La técnica del rascacielo de Brian Dean
Hace unos años, Brian Dean, un conocido experto en SEO, creó el concepto de hacer “link building como un rascacielo”. Se trata de escribir contenido mejor que tus competidores, más atractivo, educacional, cubriendo muchos más aspectos que los resultados de búsqueda que ya se están posicionando en el top 10 de Google. Luego, debes contactar a los sitios web que tengan backlinks a tu competidores y sorprenderlos con tu increíble contenido, hasta el punto de que no tengan otra opción que crear un backlink a tu publicación.
Soy fan de Brian Drean; su contenido es muy útil e inspirador. Al mismo tiempo, debemos darnos cuenta que lo que funciona para marketing no siempre funciona para el resto de las industrias. En nuestro caso, la técnica de hacer link building como un rascacielo no funcionó. Hemos escrito sobre nuestro fracaso en Search Engine Journal. Sin embargo, no quiero desanimarte a intentarlo. Veamos si esta técnica es algo en lo que debas dedicar tiempo y esfuerzos:
- ¿Tu publicación soluciona algún tipo de problema empresarial? ¿Tus descubrimientos pueden ser implementados de manera inmediata para mejorar el negocio de alguien?
- ¿Puedes escribir una publicación para tu palabra clave que esté por encima de todo lo que ya está en top 10 de Google?
- ¿Cuentas con una marca reconocida?
- ¿Eres una persona con suerte?
Si has dicho que sí a todas las preguntas anteriores, probablemente la técnica de hacer link building como un rascacielo sea tu mejor opción. Y si te encargas del SEO para sitios web de noticias, considera sacar provecho a los temas en tendencias y publicar noticias de última hora para generar backlinks de alta calidad.
#9 La estrategia de intercambio de backlinks
Esta técnica es tan vieja como las montañas. Yo creo un link para ti, y tú creas un link para mí. Tan fácil como eso. Cada semana recibimos ofertas para recibir backlinks. Suena como una excelente forma de hacer crecer tu perfil de backlinks, ¿no es así? Bueno, no encuentro este enfoque particularmente fascinante. Primero, Google indica que un intercambio excesivo de enlaces pudiera “tener un impacto negativo en el posicionamiento de tu sitio en los resultados de búsqueda”.
Es incluso peor si intercambias backlinks con sitios web de baja calidad o irrelevantes. Para evitar esto, siempre debes echarle un vistazo al posicionamiento de los sitios web.
La regla general en estos casos es no priorizar esta técnica. Si bien la creación de backlinks entre Chanty y los sitios web relevantes del nicho ocurren ocasionalmente, preferimos evitar este tipo de prácticas tanto como sea posible. En cambio, cuando recibimos una oferta para crear un backlink, sugerimos mejor mencionar el sitio web que nos contacta en una oportunidades de guest posting futuras.
#10 La estrategia de los PBN (o redes privadas de blogs), la que siempre debes evitar
Ya que me encuentro escribiendo una guía definitiva sobre estrategias para la creación de links para SaaS. Pensé que debería también incluir las PBN y por qué deberías mantenerte al margen con esta práctica. Unos de los errores más comunes al crear enlaces y que debes evitar es comprar enlaces de sitios web de baja calidad y participar en esquemas de enlaces, ya que pueden resultar en sanciones de parte de los motores de búsqueda, afectando negativamente el posicionamiento y la reputación de tu sitio web.
Como cualquier otro profesional del marketing de SaaS de la actualidad, seguramente has sido contactado por extraños en LinkedIn, ofreciendo “guest posts”, “websites” o, simplemente “backlinks”. Si investigas un poco más, descubrirás la red de sitios web de poca calidad y poco tráfico creada únicamente con el propósito de vender backlinks.
Tengo un buen amigo que sigue usando PNB para promocionar los sitios web de sus clientes. Es un invitado frecuente en conferencias de SEO, hablando sobre sus más recientes historias de éxito y su increíble crecimiento. Siendo la persona curiosa que soy, lo llamé y le pregunté todo sobre las PNB. Con un tono astuto, me comentó que las PNB pueden ayudarte mucho con el SEO. Por suerte, aún no ha sido expuesto o vetado.
La palabra clave aquí sería “aún”. Es sólo cuestión de tiempo antes de que Google detecte la red y la cierre, arruinando tu negocio. A pesar de que esto funciona para algunos, no arriesgaría años de trabajo duro posicionando, estableciendo la confianza y creando la reputación de un sitio web para perderlo todo de la noche a la mañana. Así que la próxima vez que alguien te contacte con una oferta de “backlinks” en LinkedIn, lo mejor que puedes hacer es ignorar el mensaje.
Al final…
Como puedes ver, las estrategias de backlink, sin importar cual escojas, van de la mano con el contenido de calidad ¿Guest blogging? Necesitas escribir buen contenido para conseguir resultados impresionantes ¿Propuestas del tipo HARO? De nuevo, se necesita buen contenido ¿Colaborar con otros socios de SaaS? Imposible sin antes escribir contenido. Espero que crear contenido útil, perspicaz y valioso se vuelva tu enfoque luego de leer este artículo. Formará los fundamentos para mejorar significativamente tu perfil de backlinks.
¿Pasamos por alto alguna estrategia? No dudes en compartirnos en los comentarios tus maneras comprobadas de aumentar los backlinks. Si has aprendido algo nuevo hoy con mi artículo, compártelo para que ayude a otros profesionales del SaaS ¡Buena suerte con los backlinks! 😉
